Если вы сотрудник, работающий по найму и уже достигший определенного уровня – ведущего специалиста или руководителя проектов в IT, то «Как зарабатывать больше?» – это не только вопрос непосредственного получения денег, но и момент подтверждения вашего статуса.
Правила поиска работы
Самый очевидный ответ о повышении зарплаты – поиск новой работы. И если представить себе в этом плане идеальную ситуацию, то вы никогда не будете искать себе работу, размещая резюме на «работном» сайте, а будете иметь возможность рассматривать поступающие предложения. То есть важно сделать так, чтобы работа находила вас, а не вы ее.
К этому мы еще вернемся, а пока поговорим о самом простом правиле успешного поиска – своевременной смене работы. Сегодня в больших городах, где темпы карьерного роста весьма высоки, «правильный» период работы на одном месте – от двух лет для рядового сотрудника и до семи для топов. Меньше – неминуемо будут вопросы, больше – не так странно, но тоже не плюс.
Понятно, что работая в одной компании, сотрудник неминуемо попадает в колею – работает в одном контексте, с одними и теми же задачами, а если это происходит слишком долго, то можно говорить даже о профессиональной деградации. При этом если сотрудник растете внутри компании, с завидной регулярностью, примерно каждые два года, поднимаясь по карьерной лестнице, специалистам нормально работать и 7 лет, а если расти как руководитель, то и 10 лет не превышают нормы.
Другое дело, если вы больше не хотите что-то менять, развиваться и расти, потому что вас все устраивает – зарплата, обязанности, комфортные условия. В таком состоянии вы можете оставаться хоть до пенсии, но при этом желательно не забывать, что это довольно опасное решение в наше нестабильное время, когда надо очень быстро бежать, просто чтобы оставаться на месте.
Но если срок смены работы еще не пришел, во всяком случае, прямо сейчас, а вопрос повышения зарплаты уже назрел, что же делать? На удивление, вариантов тут довольно много.
Сколько ты стоишь?
«Цена» сотрудника складывается из двух критериев – «внешней» ценности (на рынке труда) и «внутренней». Как правило, эти критерии сбалансированы, поскольку если внешняя ценность сотрудника сильно превышает внутреннюю – исход такой ситуации легко предугадать: сотрудник быстро поменяет работу. В обратном случае также все очевидно – сотрудник со своего места уйдет только на пенсию. Но соблюдение баланса как раз и базируется на очень важном моменте для повышения заработной платы – на регулярном пересмотре внешней стоимости сотрудника.
До 2008 года (а если говорить более точно, то между 2005-2008 гг.) были приняты процедуры пересмотра заработной платы, что было обусловлено экономической ситуацией в стране. С тех пор многое изменилось, но работодатели, как правило, все равно используют механизмы сравнения среднего дохода своих подчиненных с учетом бонусов и премий, чтобы, например, не остаться в критической ситуации без ключевого сотрудника.
На сайтах по поиску работы зачастую имеются разделы со статистикой по зарплате в разных регионах и уровням работников, в нашем случае – по разработчикам и руководителям. Такая статистика может стать инструментом в оценке внешней стоимости сотрудника. Еще один инструмент – это банальное сравнение своего резюме с актуальными вакансиями.
Сотруднику, оценившему свою стоимость на рынке труда, следует напомнить руководству об этих механизмах для обсуждения желанного повышения.
Прямого обращения к руководителю многие стараются избежать, но без этого ничего не получиться. Поэтому примите это как данность и постарайтесь правильно описать свою позицию: вам нравится ваша работа, вы не планируете уходить, почти все устраивает, почти… Гарантии того, что начальник примет вашу точку зрения, просто нет, но увольнять вас за это точно никто не будет.
Помимо этого, вы должны представить убедительные доказательства ваших компетенций. Таковой может явиться сложная, а возможно и эксклюзивная, новаторская работа, которую вы сейчас исполняете, получение сертификата, нужного не только вам, но и компании, приобретение новых навыков или научной степени (но тема вашей диссертации должна соответствовать вашим должностным обязанностям). То есть – это компетенции, которые «купят» за рамками вашей компании за деньги большие, чем сейчас вы получаете.
из мира 1С для ИТ-Директоров
А что внутри?
«Внутренняя» ценность складывается из коммуникаций, показателей KPI, инициативы и количества зон ответственности. Разберем подробнее каждую из составляющих.
- Коммуникации, как правило, это самое слабое звено, о котором уже упоминалось выше: сотрудник стесняется презентовать свои заслуги и старается избежать получения обратной связи от руководства. А между тем, озвученная руководством оценка вашей работы – очень важный момент. Зарплата – это тоже оценка, но она конечна, а возможность обсудить вашу деятельность – это еще и возможность будущую оценку повысить, например, объяснив, что бизнес получил или получит благодаря вам, какие риски снизились, а что наоборот – было улучшено.
- KPI и работа на результат. Зарплата – это достигнутый бизнесом результат, который он вынужден с вами разделить. И чтобы бизнес лучше видел, за какие заслуги он с вами «делится», их надо как-то измерять. Поэтому, если у вас нет KPI, постарайтесь сделать себе KPI.
- Нужно проявлять инициативу. Если только одна из трех ваших инициатив «выстрелит» – это уже будет очень хороший результат. Поэтому, не бойтесь предлагать. Если нет идей, что предложить, наоборот – задавайте вопросы. Какие-то планы, до воплощения которых никак не доходят руки, у руководства всегда найдутся.
- Расширяйте вашу зону ответственности, получая допфункции. Возможно, придется залезть в чужие зоны, но поскольку зона ответственности существует в явном виде только там, где у вас есть полномочия – борьбы за них не избежать, именно они определяют фонд оплаты труда, штатный состав, бюджеты (в рамках своей зоны, в рамках ограничений).
Вернитесь на старт
Если добиться повышения зарплаты не получилось, и работу менять все-таки придется, было бы хорошо уже иметь несколько интересных, более денежных предложений. Как прийти к этому «хорошо», подстраховав себя как сотрудника?
Поиск работы как «фоновый процесс». Запустить такой процесс можно, сформировав собственный шорт-лист, куда войдут 10, 20 или 100 «компаний мечты», подписаться на их вакансии и регулярно просматривать их. При этом даже если вы не планируете смену работы, отказываться от рассмотрения других предложений нельзя: для вас сейчас это неактуально, а предложение поступило? Можно договориться о встрече для обсуждения перспектив сотрудничества, тем самым расширив сферу потенциальных работодателей.
Даже когда вы не ищете работу, очень важно иметь качественное, актуальное резюме. Его стоит обновлять каждые полгода или хотя бы раз в год. При этом его обновление поможет проанализировать, чего за этот период вы достигли, появились ли новые компетенции. Кстати, если ничего не появилось, это повод задуматься.
К этому же пункту можно отнести формирование «портфолио». Любой физический результат работы – презентации, технические задания, уставы проектов, – то, что вы можете показать,* должно быть там. Чем больше вы сможете показать, тем больше к вам будет доверия на этапе «знакомства», тем дороже будут ваши предложения.
*Перед этим важно их обезличьте их с точки зрения коммерческой тайны.
Обязательно нарабатывайте рекомендателей (также в «фоновом режиме»). Рекомендателями могут быть не только руководители, но и смежники, внутренние заказчики и пр. Предположим, коллега решил уволиться – возьмите его контакт, попросите вспомнить о вас, если ему подвернется интересный проект.
Социальная открытость. Время не стоит на месте, поэтому профессионал сейчас – это, в частности, и его учетная запись на INFOSTART.RU, в Facebook, в Linkedin*. Помните: вашу учетку будут изучать работодатели, поэтому она должна быть открыта, помимо деловой информации, она должна содержать ваши контакты и нормальную фотографию. Ищите профгруппы, делайте посты на профессиональные темы, чтобы в вашей ленте были не только условные котики.
*Несмотря на блокировку, HR-специалисты, особенно из иностранных компаний, регулярно просматривают этот портал.
Не лишним будет максимально увеличить число «друзей» из профсферы. Помня, что это просто полезные контакты, сделайте два уровня – контакты и друзья, закройте часть личных публикаций. Соцсети могут работать на вас, было бы желание.
Один из самых важных аспектов – контент-маркетинг. Необходимо регулярно создавать и распространять полезный, образовательный контент (если говорить об ИТ, то делиться опытом и кодом). Это должны быть хорошо скомпонованные, иллюстрированные, структурированные статьи или видеоролики с хорошим визуальным рядом на INFOSTART.RU, YouTube, Хабрахабре, LiveJournal, с репостом в соцсети. Собственные приложения и разработки можно размещать на INFOSTART.RU, в маркетах GooglePlay, AppStore.
Завершит наш список выступление на мероприятиях. Любые события в ИТ-среде, например, конференция INFOSTART и другие мероприятия 1С, где имеется практика выступлений представителей различных компаний, вам подходят. Форматы возможны любые – доклады, мастер-классы, панельные сессии, круглые столы, главное, чтобы профсообщество запомнило вас, что впоследствии сыграет на руку вашей репутации, а возможно и приведет к появлению предложений.
Когда вы разрабатываете контент или готовитесь к докладам, нарабатываете контакты и исследуете рынок, ваш профессиональный уровень растет, вы становитесь опытнее и увереннее в себе, открываете для себя, а значит и для своей заработной платы, новые горизонты. При этом вы создаете подтверждения своих компетенций, которые вам пригодятся, как при поиске работы, так и при желании повысить зарплату на текущей должности.
консультация эксперта
самые свежие новости 1 раз в месяц
